自從寶島夢想家在2017/18賽季加入東南亞職籃聯賽（ABL）以來，他們在行銷和宣傳方面已經成為聯盟各隊的典範，而今年加入戰圍的台北富邦勇士，財力雄厚的他們在行銷和宣傳方面的投入更加不必多說了。
富邦勇士高規格的主場經營，可以說傲視全聯盟。（圖取自富邦勇士臉書專頁）
我一直很好奇，夢想家和富邦勇士在行銷和宣傳方面投入那麼多資金，難道不擔心得不到回報嗎？在馬來西亞，大家都說籃球沒有市場，把錢投資在行銷和宣傳，跟把錢丟進大海沒有什麼分別。
到底是應該等到有了市場才投資？還是先努力把市場做出來？針對這些困惑，我去年曾在《寸步籃行》的專訪中，特地問了夢想家領隊「黑人」陳建州對此的看法。
黑哥當時是這樣回答的：「我覺得你先要相信，相信這件事情會發生，然後去做，而且never try never know。那你不能等到。。。很多事情不可能會自然發生，你必須先投資。」
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必須先說明的是，台灣的籃球市場本來就存在，只是多年來都找不到一個可行的商業模式把籃球職業化，夢想家和富邦勇士加入ABL就是希望通過主場經營，找到一套商業模式把它帶回台灣。事實證明，只要用心做，連7000人的和平球館也能坐滿！
我不知道澳門的籃球市場有多大，根據澳門的朋友透露，籃球在澳門是熱門運動之一，與足球和男排並列三大球類運動。然而，這些都是屬於大眾化的市民運動，一向來都是免費，要把它商業化有難度。
正因如此，當我看到澳門黑熊這個賽季在行銷和宣傳方面投入很多心血時，衷心對他們感到佩服。因為在這樣市場不大和經濟環境低迷的大環境下，黑熊依然願意在資源有限的情況下做好行銷和宣傳。
「黑熊和東方都很難在澳門和香港回本，不管怎樣做，都只會不斷的虧蝕，因為聯盟無法在廣告效益上給予幫助。目前澳門的經濟環境很差，贊助商都是用產品來作為交換條件。有很多人關注我們，但是會提供高額贊助費的卻沒有。」一位黑熊的內部人士透露。
據瞭解，黑熊經營的成本很高，主要是場地浪費了太多資金，場地和直播佔了全年一半的開支。黑熊的比賽賣不到轉播權利金，澳門沒有一家公司會願意給版權費做直播，因為成本高。而澳門屬於專營公司，如果需要用到衛星做直播，就只能找相關公司，所以黑熊每年的直播費很高。
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既然每年都在虧蝕，為何還要繼續投入，不是應該能省則省，盡量降低虧損嗎？這是因為他們敢於夢想，追求突破，希望做出成績給大家看，打造澳門籃球產業的文化。
黑熊本賽季推出了許多周邊產品。（圖取自黑熊官方臉書專頁）
事實上，可能很多人不知道，「敢想」是黑熊上賽季的口號，代表敢於夢想。誰會想到，不是籃球城市的澳門會出現一支職業球隊？「突破」則是本賽季的口號，代表突破現有的界限以及澳門籃球一灘死水的現況。
黑熊在威尼斯人酒店會議展覽中心Hall E的主場入口處，我們可以看到旁邊那個「突破」的口號。（圖取自澳門黑熊臉書討論區）
最重要的是，他們願意去嚐試。本賽季黑熊在行銷方面花了不少心思去做宣傳，同時推出不同的配套吸引球迷買票進場看球，也有自己的周邊產品。不過，最讓我印象深刻的是他們把原本在澳門大學的主場，搬到了威尼斯人酒店會議展覽中心Hall E，而且前後只用有3天半就把一個新主場搭建起來！
從無到有，黑熊新主場用了3天半時間搭建起來。（圖取自黑熊總監黎志豪臉書帳號）
黑熊突破界限，把新主場搬到威尼斯人。（圖取自黑熊總監黎志豪臉書帳號）
新主場從無到有，肯定有不完善的地方，比如說有球迷指出現場的燈光不足、廁所位置太遠、看直播的球迷也覺得整個畫面偏暗等等，可以想像，黑熊還在不斷嚐試和摸索當中，但至少是一個好的開始。
黑熊的努力總算沒有白費，1月7日新主場第一戰就把聯盟領頭羊泰國莫諾吸血鬼拉下馬，起碼做到了一點主場優勢，更有比賽的氣氛。雖然球迷人數不多，據悉大概只有300人左右，不過考慮到是周中的比賽，應該已經算不錯了。黑熊今晚（10日）再次坐鎮主場硬碰富邦勇士，應該會爆滿。